饰品之家讯：1··根据不同情况选择不同的差价

A根据商品质量和档次定价。贯彻按质论价原则。优质优价，次质次价，良好的包装装潢及品牌的知名度直接影响着商品价格。

B根据成交量定价。成交数量的大小直接影响价格的高低。因此报价必须严明数量的基础

C根据时间差调整定价。交货时间的不同，直接影响着价格的高低。交货期越近，卖方加紧备货需要增加的费用越多，价格也必然高一些。反之，便宜一些。另外商品的季节性很强，赶在节前，能卖上好价；错过价格必然降低。

D根据付款方式调整定价。出口中汇付，托收，信用证是三种主要的付款方式。采用不同的付款方式对双方的利益有着不同的影响，在收款的安全性，及时性上均有所不同。比如出口一商品，分别采用预付款和托收两种方式，对卖的的资金回流的快慢显眼是不一样，前者的卖家比后者要低一些。报关员教材

2·根据品质，数量激动幅度制定相应条款

A·品质增减价格条款。对品质机动幅度，俺比例计算增减价格。例如：销售二氧化锰，合同规定最低含量为80%，每降低1%单价减少20美元，每提高1%单价增加10美元。

B溢短装部分定价条款。一般来说，对溢短装条款规定的多装货少装部分均按合同价格计算。但有时为了避免当事人乘市场价格涨落之机，故意多装或少装（多收货少收），特规定溢短装部分按照装运时价格计算。

3根据汇率浮动情况制定保值条款

A·软币计价，硬币保值。例如：出口船两艘，每艘报价100万港元，签约前一天美元对港币的汇率为1：6，则100万港元=16.666万美元。双方同意用软货币港元计价，以硬货币美元保值。支付的前一天，港元贬值1：6.5.按合同规定美元保值。即16.666*6.5=108.33万港元。瑞然签约时为100万港元，但由于采用了美元保值，就应该支付108.33万港元。与此相反，若港元升值，也同理推算。这样双方的经济利益均得到保障。

B·软币计价，市场黄金保值。如上例，软币计100万港元，签约前黄金市价为1盎司=3000港元，则100万港元=333.3盎司黄金，支付前一天黄金市价1盎司=3100港元，则333.3*3100=103.33万港元。签约时合同价为100万港元，支付时港元贬值，而合同又采用了市场黄金价格保值，因此，付款就须支付103.33万港元。此种方法适用欲固定汇率时期，现在很少使用。

4·加列银行费用条款

银行费用主要有寄单有寄单费用，电报费用，信用证通知费用，修改费用，议付费用，单据处理费，不符点交单费，这些费用一般咱总货值的1%-4%。此费用在合同中确定下来，便于价格核算，对双方都有好处，避免日后产生纠纷。

5·密切关注市场

随市场的变动趋势，供不应求时，该涨则涨，供过于求时，该降则降。定价要对市场有吸引力，考虑中间商的加成，销售条件，市场竞争情况。既不要盲目要价，吓跑客户或竞争者占先，错过成交机会，也不能随意砍价，影响出口收益。
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