饰品之家讯：享一下，一个销售业务员高手总结的业务员面试3问： 提问1：请分别写出1～10、百、千、万的大写。 问题类型：确定性问题，有确定的标准答案。 选题理由： 1)金额大小写，我们生活经常遇到，小学时就学过，每个人都应该会写。 2)业务员工作中很多表单都会用到金额大小写，每个业务人员必须要学会大小写。 3)答题情况再结合简历与交谈，可判断出应聘者的业务经验、学习情况等诸多内容。 考核要点：会计基本常识、书写能力。 提问2：请分别写出苏州所辖的县级(市)、区的名称(注：公司与工作地点均在苏州)。 问题类型：确定性问题，有确定标准答案。 选题理由： 1)不论是线上还是线下销售，知道当地的周边的区域情况，这是必须的。 2)答题情况，直接反映应聘者对周边事项的关心了解情况。 3)结合简历与交谈情况，可以推断应聘者业务经验如何，如述内容是否属实。 考核要点：业务人员对周边事项的关心、了解程度。 提问3：如果你有一家重要客户，有一笔货款久欠不还，你会如何去要? 问题类型：开放性问题，应聘者可以根据情况自由回答。 选题理由： 1)回收货款是业务必备能力之一，否则不能称为合格业务。 2)回收货款的表述过程，可以推断出应聘者的思维方式，也反映出此人的业务经验。 3)答题情况结合简历及前两个问题答案，可判断出应聘者的业务能力及业务潜质。 考核要点：业务经验、思维方式。 从以上3问，我们可以看出，业务员的学习能力与业务潜质比业务经验更重要。虽说业务有相通的地方，但是别人企业或别的行业的业务经验，不一定适合现在企业。反之，学习能力强、业务潜质好的人，没有经验，只要公司培训到位，也可以很快上手。 业务员必须要有良好的思维方式与习惯。做事得有明确的目标，针对纷繁变化的业务环境，要作出自已的正确判断，并采取相应的对策。 业务人员，必须始终保持对周边相关事务关心与好奇心。对周边相关事情漠不关心的人不会是个好业务，失去了好奇心的人，学习和接受新事物的能力也会很差。

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