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☆16.：供应定位模型中四种采购项目的特征和供应商评价的重点：

（1）日常型的特征是影响/机会/风险级别和支出水平都很低。供应商评价的重点是判断哪个潜在供应商能够帮助企业将管理费用降至最低。

（2）杠杆型项目的特征是IOR级别低但支出水平高。供应商评价重点是确定哪个供应商能够通过降低价格以及总成本为企业实现降低价格和交货成本的目标做出最大贡献。

（3）瓶颈型项目的特征是风险级别高但年支出水平低，供应商评价的重点是降低供应风险。

（4）关键型采购项目风险大而且支出水平较高，供应商评价的重点是降低成本的同时确保供应的质量和连续性。

17.：与供应商之间可能建立的关系类型：

与供应商建立的关系由最简单的市场化交易关系到协作伙伴关系共包括以下类型：（现货采购）、（定期采购）、（无定额合同）、（定额合同）、（伙伴关系）、（合资企业）、（内部供应）。

（1）现货采购：一次性采购行为。

（2）定期采购：企业只与一个供应商定期交易，每笔采购行为独立。

（3）无定额合同：企业与供应商之间签署了有特定价格条款的定价协议，但并没有承诺采购量。

（4）定额合同：企业与供应商之间签署了定期，有特定价格条款，承诺最小采购量。

（5）伙伴关系：采购商与供应商的关系非常密切，共同商定采购计划、交换相关信息并共同分担风险。

（6）合资企业：两个或多个企业共同组建并拥有另一个企业。由该企业为母公司供应。

（7）内部供应：企业认为外部采购某项目的供应风险非常大时，决定由公司内部供应。


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