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7.判断/选择：合同的订立是指对合同最初版本进行起草的过程。最初版本可能是包含用于某类采购关系中通用条款的标准合同，也可能是为满足特定的关系或特定产品的采购而准备的草稿。

8.判断：通常情况下合同应以书面形式签订。（美国：500美元以上采用书面合同）

9.：列举与合同订立有关的主要问题。

1）你想要得到什么2）你想要避免什么3）如任何事情都做错，你保护自己的选择权是什么4）合同中包含或排除那些内容5）应用那些条款

10.列举国际采购与供应合同中经常遇到的问题

1）适用的法律2）出价策略3）所有权/管理的变化4）变化的环境5）货币波动与外汇管制6）延期7）交货8）不同的商业文化9）缺乏特性10）语言

☆11.判断：普通法系（英美法、习惯法）的特点：判例法；民法体系（大陆法）的特点：制定法；伊斯兰法特点：伊斯兰教教义及其教规同时具有国家法律的性质。

普通法下，法官可能仅依据合同的措辞做出裁定。民法下，合同的背景法律很重要。

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