饰品之家讯：外贸报价技巧并不是一成不变的，对于不同国家的客户可以采取不同的外贸报价技巧。

了解清楚各国外商的商业风范和商务礼仪，是实施外贸报价技巧的关键。

1、德国人：

做事严谨；

一经出价，不好再还价；

缺乏灵活性，不会作出重大让步；

注重选择合适的谈判对象，很善于和；

你一起解决问题；

重视体面，注意形式；

有头衔的商人，一定要称呼其头衔；

见面和告别时要和他们握手。

2、英国人：

对准备工作往往做得不充分；

讲礼仪、友好、善于交往；

忌佩有条纹领带；忌谈英皇室私事；

喜欢被称为“大不列颠人”。

3、意大利人：

喜欢和有决策权的人谈判；

不喜欢价格变来变去；

价格一经确定，不再讨论价格问题了。

4、法国人：

忌谈个人问题和私事；

好用法国作为谈判语言；

喜欢先就主要交易条件达成协议，再谈；

合同条文和交易全部条款。

5、美国人：

喜欢边吃边谈，最好在吃早餐时开始；

不必过多的礼节；

善于讨价还价；

重视包装和效益最大化。

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