饰品之家讯：产品是一切营销的起点，也是一切营销的终点。

从个人品牌、产品品牌、企业品牌到区域品牌，产品都是营销的第一力，产品力第一。为什么这么讲呢？在探讨“产品力第一”这个话题之前，我们首先需要界定的是什么是产品。

一：同一种类品牌有多种产品形式

就个人品牌而言，不同的个人品牌在不同交易中所提供的产品是千差万别的。这种产品可以是学识、资金、眼界、思想、创意、经验、能力、外貌、体能、技能、情感、品质、关系网等等，在不同的交易中，个人品牌的产品形式在不断变动中。

就产品品牌而言，不同的品牌所包含的产品形式是不同的。就如轿车，有的轿车品牌提供的产品仅仅是代步的工具，有的轿车提供的产品，实质上是一种心里满足。有的洗发水品牌提供的产品仅仅洁净功能，有的洗发水品牌提供的产品是个人审美。有的家电品牌提供的产品是某项功能，有的家电品牌提供的产品，实质上是生活方式。不同的产品品牌可以提供的产品形式存在许多差异。

就区域品牌而言，对个人来说，区域作为产品可提供的产品形式有就业机会、购物、旅游、休闲场所、适宜人居的环境等等。对企业来说，区域提供的产品形式有从商环境、市场、土地、资源、人力成本、区位价值等等。

所以说，不管是个人品牌、产品品牌、区域品牌，不同品牌可以提供产品的形式是不一样的。

作为品牌运营管理者，首先要弄清楚的是你的品牌提供的产品在本质上到底是什么？

二：不同的产品力决定品牌的议价能力

不同的产品形式具有不同的产品力，不同的产品力决定了品牌拥有不同的议价能力。

越处于底层的产品形式，其产品力越弱，其品牌的议价能力也越差，品牌被其它品牌取代的可能性越高；越处于高层级的产品形式，其产品力越强，其品牌的议价能力越高，品牌被其它品牌取代的可能性越低。

就如轿车品牌，如果提供的产品仅仅代步工具，由于这种产品层级低，产品力就相对较弱，由于是辆车就有代步的功能，这就就导致品牌容易被取代，议价能力不强；如果提供的产品是生活方式是心里满足，由于不是所有车都能代表生活方式以及给予心理满足，这就让品牌拥有了议价能力。

所以说，如果你的品牌需要改善品牌的议价能力，就需要相应调整品牌所提供产品形式，改善品牌的产品力。只是如何去改善产品力呢？下面笔者袁修梁接着分析。 三：站在顾客角度改善产品力

改善产品力出发点是顾客需求。根据人的需求层级，人是先由基本的功能层级需求上升到情感、心里层级需求。相应的，要提高品牌溢价，就需要产品形式从基本功能层面往上攀升。

例如，如果你的洗发水品牌提供的产品仅仅是洁净功能，可能就无需在洗发水的包装上大做文章；可是一旦想将产品从洁净功能层面提升到某种审美层面，就需要从包装设计、品牌推广等方面上考虑到目标消费群的审美标准，包装设计、品牌推广成为了你的品牌所提供产品的一部分。不同的产品层级涵盖的产品内涵是不一样的。

以上，笔者从三点分别讲述产品力不同的原因，产品里决定议价能力以及改善产品的方法。产品力是第一营销力，要想改善品牌，先从改善产品力开始。

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