饰品之家讯：义乌市小角鸭饰品厂是一家专业生产饰品的企业，在义乌大大小小上万家的饰品企业中，小角鸭的规模在其中并不起眼，然而在采购商和同行眼中，小角鸭却远远超过了那些大企业，赢得了非常知名的口碑和地位。

他们是怎么做到以小博大呢？带着这样的问题，记者采访了义乌市小角鸭饰品厂经理何锡亮先生。

“竞价就是我的秘密武器。”何先生自豪地告诉记者，“义乌很多企业都加入了诚信通，网上竞争同样激烈，而竞价能让客户最先找到我们，在同行业中最先能展现自己。”

每天最少5个询盘！

“我在去年9月开始竞价以后，就很明显的感受到了竞价的好处，客人的访问量是几十倍的提高。”从去年9月开始，何锡亮一直参与竞价。

“唯一一次遗憾，就是上次7月的竞价我没有成功，因为在最后的五分钟里没有电了。”谈到这里，何经理显得尤其懊恼，“然后对比就很明显了——竞价的成功的月份，每天都能有最少5个询盘，而8月份，那是好几天都没有询盘。”

最能用到实处的竞价排名

现在，各种搜索引擎的竞价排名都非常流行，而作为全球最大的B2B网站——阿里巴巴的竞价，尤其受到了何经理的认可。

“我感觉在阿里的竞价，是最能用到实处的：价格透明，消费合理。我们是工厂，最能体会到客人访问的质量。在阿里，客人的质量最好的。我的国外客人，都是通过中文站里找到我们的”

“国外买家可能有这么一个观点：阿里国际站里还是中间商的多；而中文站，是很实在的生产厂家。”

何经理也跟记者比较了一下其他的竞价服务：“其他搜索引擎花同样的费用所达不到我现在的效益。我在去年也参加了网易的排名，买了一个关键字一年是3000元，但现在到期我不打算再用了。虽然他们费用低，但宣传不到位，等同于虚设，也浪费为了我们的资金。而像百度这样的点击收费的方式，后面会有专业的点击操盘手，虽然点击率高，但是没有质量。”

要访问量，更要成交量

谈到企业最关心的成交问题，何经理认为“访问量≠成交量”，但是两者之间是一个成正比的关系。

“但不能说定单没有接下来，就认为是阿里的原因，这得从企业自身去考虑了。”

何经理认为，竞价后有没效果，“最关键的还是操作人员，我亲自经历过这么一个情况，那就是去问同行产品价格，当我问是什么材料时，他们的操作人员告诉我他不知道，要问老板才知道是什么材料做的。”

“当你遇到这样的情况后，你的最大反应，这样的一个生产厂家，居然连产品材料都不知道的，今后在合作方面，怎么敢呢。”

“所以说，是否及时的回复了客人的询盘，还有价格、服务方面等等，都是制约着成交的因素。”

从竞价到订单的要素

而在竞价过程中，何经理认为以下几点是制约竞价效果的因素：

“首先要选好关键字。每一个行业，都有不同的产品术语，而生产厂家是最能体会到，客人最喜欢用什么字来找产品，而这个字就应该是企业的目标关键字了。”“一些很偏门的字（编者注：非星级字），我们自己都不找的，也就没有竞价的价值，更不会有效果。”

“绑定产品信息很重要。有的会员竞了字以后，没绑定产品信息，那就是白搭了。”
所谓绑定产品信息，就是在竞价成功后，要及时在自己竞得的推广位上，投放自己想要推广的产品信息。“选择的产品图片放在推荐栏一定要有市场看点。”何经理强调。

最后，何经理建议，只有连续竞价才最能体现出来竞价的效果。

“你的企业连续排名前三位，能给给访客一个很深的印象。就象脑白金的广告，连续轰炸，想不记得都难。”

另外，何经理认为，连续排名，也是一个商家的综合实力体现。“现在电子商务交易，采购商最担心的就是销售商的实际操作能力，因为大家都没有见过面。连续排名前三，也可以让采购商从一个侧面知道，我们在操作电子商务是很专业的，服务方面可以得到很好的享受。”

选字小技巧

对于如何选好字，何经理有自己的一套办法。

小角鸭所从事的饰品行业，产品非常的杂。而何经理每个月所选择竞价的关键字，不过两三个而已。他是以什么标准来选择的呢？

第一，选择的关键字，要有一个代表性。比如工艺品，礼品，饰品，这么三个字，我就会仅仅选择饰品。
第二，根据市场变化选择。饰品这么一个关键，每个月的价格都会很高，所以我要选择具体的投放月份来竞价。就比如说十月吧，那是广交会和义博会的两大看点，饰品这么一个关键字，就很有黄金价值。因为访问的客人质量很高，也很专业。而平时呢，我就会找其他的关键字来竞。

通过这种巧妙的选字方式，何经理以每月非常小的投入，取得了很好的效果。

“阿里巴巴的竞价，我想是最适合我们小企业的了——费用不高，而且可以自己选择。而且阿里经常都有优惠活动，利用这些优惠活动，就能以更小的投入，来收获了。”


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