饰品之家讯：在网络贸易中有好的心态了，才会去深入考虑更多东西。当我收集到会员的这些问题时，我一直在思考一个问题，我们总在讲买家为什么这样或者那样，那么买家在发出查询的时候到底是什么动机呢？

当然我们先排除网络骗子之类的情况。在查询相关的数据时，恰好看到PriceWater*普华永道公司做的对买家查询动机的调查，让我一下子豁然开朗，弄清了很多留在心里的疑惑。那么我们一起来看这些数据。

买家发出的查询的动机

替代当前供应商（立即采购）67

三个月内采购54

六个月内采购57

为新产品建立档案43

了解报价27.5

跟踪热门产品17.5

其它5.5

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