饰品之家讯：问1：如何报价？
（1）不管是服装，还是其他任何产品，产品的报价，永远都只有四个要素：报价=成本+利润+杂费。你所说的“报价太难” 应该指“成本” 吧？ 其实一般公司里，成本是采购部根据PMC提供的BOM表核算成本，再让老总加损耗以及内部利润最后才是真正的成本。这一部分的工作应当不是你来做的吧？ 你只需让老总提供成本，你再加上利润以及相关的杂费，就是最终报价了。
（2）熟悉产品，一是上网搜相关资料，另外一个最直接的办法当然就是下到工厂里的生产线上去，了解制造过程。另外一个办法就是让公司的PMC提供BOM表给你看，可以了解不同产品的不同用料。（PS：BOM希望以上对你有帮助！报关员培训

问2：什么是L/C？ L/C具体操作流程怎么样的？L/C有哪些重要日期需要注意？ L/C所需费用的大概计算方式6 P
关于L/C？客户要求做L/C 我是外贸新手，不知道L/C需要啥也不知道T/T需要啥 怎么给客人做付款方式？请LZ指教，表笑俺笨，俺在学习中，也是木有师傅，木有师兄师姐，只有偶自己
对于L/C的具体内容与要求，您可以在www.google.com 里分别输入"L/C的定义""L/C的内容""L/C的制单" etc( V
可以找到很多相关的知识.
我在此简单地提以下几点:* S
'L/C=letter of credit=信用证，是对买家较有保障的付款方式。
T/T=telegraphic transfer=电汇，是最常用的国际汇款方式。
具体解释与操作，可以输入全称再google里搜。如果有具体的，详细的问题，可以过来这边问。概念性的问题很容易找到答案。
(1) L/C流程: 客户(申请方)=>客户国家银行(付款行)=>国内银行(通知行)=>我们公司(受益人)
我们将国内银行资料及帐号交给客户, 客户用这个帐号申请他们银行开出L/C, 国内银行收到L/C通知, 我们收到正本L/C, 如果L/C没有问题, 即可以开始生产.
(2) 接受L/C的前题:
A: 公司在国内银行有L/C帐号.
B: 与客户谈单时,客户如果要求以L/C付款. 首先看看总金额有没有达到USD10000.0(这是我自已根据经验定的). 因为我们银行会收取相当一部分费用.(拖收0.12%, postageHKD300,美元入帐费HKD300,审单HKD300,etc) 当然,如果在谈单时就知道要做L/C,而金额不足10000, 你可以将此费用含进单价内,照样可以接受L/C.
C: 开出来的L/C draft必须是可控的,也就是说L/C上的单据要求,我们是可以达到的." r0
(3) 做货,制单,交单,收款.; l& g
做货: 严格按L/C货描的要求做货,在L/C要求完成日期之内完成大货.
制单: 每一份单据都要与L/C单据要求当中一致.做到"单证相符,单单一致"5 _3 W:
交单: 在L/C指定地点,指定时间之前交单.
收款: 如果是L/Cat sight, 开证行收到单证后,如果无不符点,会立即付款.收到款后这张定单就算完成了.6 F; e# z%
楼主能不能通俗的讲一下信用证的操作流程啊，

好的：
主要流程：客户要求的单据以L/C为载体--->客户银行出L/C---->中国你指定的银行收L/C---->你按L/C做单据---->交单给你的银行----你的银行交单给客户银行----客户银行审单据----无不符点--->客户的银行付款给你。

具体的操作流程：
假设一个客户下了一个定单给你。付款条件为L/C at sight.
1. 确定定单之后，你在发P/I给客人的时侯也将可以用来出L/C的帐号（假设是中国银行）发给客人。
2。客人第一件事就是在客户所在国某知明银行申请L/C，出L/C draft（你要要求客人先传L/C draft 给你确定，否则若客人开正本过来后再修改费用可就高了！）
2.之后客人将L/C draft 传给你确定，如果没问题你确定给客人，客人就出正本了。就接到您在中国指定的银行的通知后就开始做大货。若你觉得有软条款，你就让客人改，改到两人达成一致为止。
3。按时完成（最好提前完成）大货。按L/C指定的时间以内装船走货，在此之前要将L/C上规定的除B/L以外的其它文件及复印件全准备好。做Booking (S/O）的时侯一定要保证里面的shipper, consignee,notify party等要与L/C 一致 （注意：consignee不一定是客户，在做L/C的时候常常是To the order of ...是客户那边的银行）当货贷再传B/L copy过来的时侯就要当成是B/L正本一样认真对单，保证单单一致。即使L/C上有错误也要按L/C正本来，如果你不改L/C的话。B/L copy没问题刚让货贷出正本，尽早寄给你。
4。在客人指定的时间内交单。
5。对方银行收到单据后如果没有不符点会马上付款给你。
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其实信用证说白了就是你与你的客人分别在自已的国家内找一家银行作第三方担保。是一种单据交易，因而客户会将重要的单据都写入L/C。只要你完全提供这些单据且没有不符之处，银行就不得不付款。在这里提醒各位要注意客户所在国家的信誉以及对方银行的信誉。因为是不是不符点各国不能完全统一。对于新人，要多看看L/C的祖宗：UCP latest version 应当是UCP 600了。以及L/C的常规格式及常见的软条款。

理论故然重要，但是只要你操作了一遍，你就什么都明白了，所以，如果你旁边有人做L/C，你就一定要多看多听多问。
现总结L/C重要日期如下，供大家参考：

1．审单日
按指定行事的指定银行、保兑行（如有的话）及开证行各有从交单次日起至多五个银行工作日用以确定交单是否相符。这一期限不因在交单日当天或之后信用证截止日或最迟交单日届至而受到缩减或影响。

2．不符点审核期限
如银行在7个工作日以内对上交的DOC未提出异意，就算再发现不符点，也无权提出。
3．份数
“一式两份（in duplicate）”、“两份（in two fold）”、“两套（in two copies）”等用语要求提交多份单据，则提交至少一份正本，其余使用副本即可满足要求，除非单据本身另有说明。4．交单日
如信用证对交单日未作说明，则不得超过开船后21天（在有效期以内）
5．换单
若单据出现不符点，但在有效期之内可以换单，则迅速换单，换后的单据不得再有不符点。若还是有不符点，则以不符点算。
6．日期前与后
“在或大概在（on or about）”或类似用语将被视为规定事件发生在指定日期的前后五个日历日之间，起讫日期计算在内。“至（to）”、“直至（until、till）”、“从……开始（from）”及“在……之间（between）”等词用于确定发运日期时包含提及的日期，使用“在……之前（before）”及“在……之后（after）”时则不包含提及的日期。
“从……开始（from）”及“在……之后（after）”等词用于确定到期日期时不包含提及的日期。
L/C银行收费标准/ X)
（以下不是很精确，只是给各位新人一个做L/C所需费用的大概计算方式，以供参考）
现在我们来讨论出口议付的情况：%
出口议付： 指常见的开证行以外的费用由受益人承担的情况3
1）通知行费用：（国内银行除了中行，其他银行基本不收）中行信用证每笔200元，, n6
2）修改150元/笔。外资银行不一定，每家银行都有自己的规定，一般都不止200元。
3）手续费一般是千分之一点二五（最低人民币150元）
4）快邮费：按快递公司的报价实收。（RMB150-200左右）
5）电报费：看信用证条款，如需，一般人民币150元一笔国外行（开证行等）的费用：按各个银行的自己规定，和信用证上的规定，一般要扣：付款手续费、电报费等等。
6）如有不符点，还要扣除不符点费、不符点通知电报费以及其他费用。（常规为USD50或欧元50）
7）款项从开证行划出后，经过的银行可能还要扣除一定的划款费用，议付行的帐户行也要扣除一笔划款费用。（常规为USD40左右，根据总金额来定）
8）如有保兑行或偿付行等其他指定银行还要扣除这些银行的业务处理费用。
因而，我们大概计算一下，也要收取：
RMB200+RMB150+RMB150+RMB150+RMB150+USD50+USD40=RMB1500 我一般做L/C会在单价里含RMB2000-2500。或者看总额能否含得注。也刚做完一个来自泰国的L/C，才扣了USD145相关于RMB1200左右。也有一个不符点。

问3：没有经营权，需要如何出口？工厂没有出口权，可以直接收外汇吗？
我们原来是加工的工厂,现在自主设计了一套产品.想走外贸,当然是没有外贸经营权的,那通过外贸公司的话,需要办理什么证件吗??
有两种方法:
(1)找货贷买单出口
(2)挂靠外贸公司,你只需与外贸公司签定合同就可以.
工厂没有出口权，可以直接收外汇吗？也就是说，客户的钱可以直接汇到工厂吗？还是必须先汇给某外贸公司，工厂再跟外贸公司要？如果没有出口权的工厂，外汇都必须经过外贸公司进来的话，事情就清晰了。
工厂没有出口权，可以通过香港银行收外汇。也可以收很少的外汇（比如，中国银行个人普通卡，每次可以收1W美金，一年不超过5W美金就OK(印像中是这个数，具体是不是可以向当地银行资询）
如果又没有离岸帐号，金额又较大的话，只能通过外贸公司收外汇。

问4：税费问题；退税额如何计算；退税问题
LZ你好，我在一家公司做单证，经常会涉及到合同评审，但是我也只是负责把成本、销售额、FOB人民币费用或者CIF海运费、保险等等写清楚，剩下的工作就是财务的事情了，我们中间会扣除部分期间费用和购票费用。关于期间费用财务解释说是合同期间的各项杂费，工资、电话费、电费、教育费附加等各项税费支出。我想问大致是哪些税费支出呢，就是说一般的企业像我们这样的一般纳税人需要交纳的税费是哪些？第二个问题，关于出口及内销的增值tax invoice的购买费用到底是怎么计算的，是不是各个地区的都不一样？第三个问题，关于退税问题，我们的产品退税率是5%，这个退税额怎么计算呢？
先谢谢楼主答复，我问的问题确实有些多了，是真的在这些方面很模糊，所以还是希望你能帮我解答，谢谢。
（1）你所说的期间费用，财务应当会给你一个标准的，比如让你在材料成本上加2%。至于其中有哪些，这是整个公司运转过程当中产生的损耗，只有财务比较清楚，我们也没有必要了解，与很多因素有关（如公司规模，员工人数，电话，水电，共享资源等诸多因素有关）5 m1
（2）所谓的税费是作为企业法人必须纳的税额。公司还会有部分个人所得税需要支付。具体到税额是多少，你可以到官方网站上去查，与公司规模有关。
（3）你所谓的“出口及内销的增值tax invoice的购买费” 是否指“买单费” 一般货贷会将“买单报关费”一起报给你。约RMB600.0左右。不同的港口收费略有不同吧。我比较熟悉广东这一带的港口的费用。
（4）比如你的产品总额是（FOB条款下不含增值税购进金额）USD10000元，退税率是5%，那么你退税额为USD10000*0.05=USD500。如果是CNF条款下的C/I，你可以把条转为FOB的单价。

问5：问什么客户说我的价格太高？
有一个客户说我们公司给报的价是别人的两倍，我晕。但是说还肯跟我们谈。我们的报价就是正常的报价，我又算了算，报价没有多大压缩的空间。
这个客户应该是个比较大的客户。 我问了问他的目标价格，两天了还没给回呢。以前都是一天一封的。
根据你提供的资料，有以下几种可能
(1)客户是一个老买手，很清楚这种产品的成本。而你报的价格又比同行业的高出许多。
(2)客户是一个老买手，但是他采购的是相对低端的产品，所以，虽然你的产品与他询的产品“相同”，但是用料不一样，也可能导致价格高出很多。
(3)客户没有诚意采购。
不管是以上哪种情况，只要客户反应价格高出一倍，都值得提高警惕。建议去啊里巴巴 上搜相同产品同行的大概报价。所谓知已知彼，百战不殆。
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