婚恋O2O：用O2O思维改造婚恋行业 到底什么行业才最适合做O2O？

国内婚恋行业巨头世纪佳缘来说，2003年由“小龙女”龚海燕创建，一开始龚海燕并未设想将其打造为盈利性的公司，因此网站从一开始即为免费模式。伴随会员数量的增多，世纪佳缘开始应需求举办线下见面活动，线上报名参加，线下收取组织费用，这也是世纪佳缘最早的盈利模式。从宏观意义上来说，这可以归类为初级的o2o。

2012年，世纪佳缘开始布局线下红娘店，与传统婚介不同的是，世纪佳缘直接将线上线下打通，共享主站资源库。从2013年5月份开始推广，至去年年底，全国已有近30个线下店，为了确保质量和管理，全部采取直营，在全国一二线城市已基本完成布局。线下红娘通过主站1亿会员库进行红娘一对一服务。

婚恋O2O：用O2O思维改造婚恋行业

根据世纪佳缘最新一期的财报显示，世纪佳缘个性化配对服务(即线下红娘一对一服务)和线下活动贡献的净营收约合320万美元，在总净营收中所占比例为15.2%，同比增长61.5%。

移动互联网时代的O2O

除此之外，在2013年10月30日，世纪佳缘正式推出了一款移动App“求约会”。这款软件与团购网站有些类似，聚合了一批合作的餐饮娱乐商家，在约会前，男生和女生可通过软件选择约会地点，不用担心对方是酒托或饭托;同时，由男生提前支付餐饮费用，女方也不用担心与之约会的男生是“铁公鸡”。

世纪佳缘CEO吴琳光认为，约会地点正是与世纪佳缘合作的商户以及一些团购网站，用户选择这些商户约会既达到了安全的目的，也保证了消费上的优惠。

世纪佳缘方面表示，在约会费用方面，价格是固定的，产品中按由低到高规则排序，用户可根据自己的消费能力进行选择。而在付费方面求约会采取的是男士付费的原则，女士接受约会邀请后可进行答谢，而这一答谢是完全免费的。

对于“求约会”这种O2O模式，世纪佳缘方面也给出了答案。“像团购网站一样，公司将从合作商户处获得一些返利，用户不用支付多余的费用。这款产品将让用户的约会变得更安全、更私密。”

为什么婚恋行业最适合？

根据艾瑞最新的《2013年-2014年中国网络婚恋行业报告》显示，中国网络婚恋交友市场营收结构中，线上会员付费部分依然为营收主力，但是随着线上服务的普及，用户覆盖逐渐下降，线下高端猎婚、一对一红娘服务开始受到关注，从2012年开始，线下部分增速已经超过线上，2015年，线下营收将超过7亿。2013年中国网婚恋交友市场营收达20.2亿元，比2012年增长31.0%。婚恋市场逐步开始放缓，预计到2015年，网络婚恋市场规模达接近30亿元。 其中，移动端、O2O及产品细分模式将成婚恋网站主要竞争点。